राहुल यादव प्रॉपटेक क्षेत्र में एक परिचित नाम हैं, चाहे वह अच्छा हो या बुरा। भारत रियल्टी की मूल संस्थापक टीम ने इस वर्ष उनकी सेवाएं लीं, यह उम्मीद करते हुए कि उनके अनुभव से लाभ होगा। हालांकि, ऐसा नहीं हुआ जैसा योजनाबद्ध था, क्योंकि यादव की परेशानियों से भरी पृष्ठभूमि उनके पीछे आ गई।
एक व्यक्ति जिसने भारत रियल्टी का मूल्यांकन किया, ने कहा, “संस्थापकों का मानना था कि उन्हें ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता थी जो उत्पाद बनाने में मदद कर सके। समस्या यह है कि उच्च-प्रोफाइल निवेशक अब अपने पैसे को रिस्क में डालने के लिए तैयार नहीं हैं, जैसा कि Info Edge के साथ हुआ।” उस व्यक्ति ने स्पष्ट किया कि भारत रियल्टी के व्यवसाय में संभावना है और अगर ‘यादव सवाल’ का समाधान किया जाता है, विशेष रूप से यह कि क्या उन्हें दूर रखा जा सकता है, तो नया पूंजी मिल सकता है। भारत रियल्टी की पिच डेक जून इस वर्ष से वितरित की जा रही है।
यादव अभी भी Info Edge-सहायता प्राप्त 4B नेटवर्क्स में धोखाधड़ी के बिना हल किए गए आरोपों में फंसे हुए हैं, जिसे उन्होंने Housing.com से हटाए जाने के कुछ वर्षों बाद स्थापित किया था। फरवरी 2023 में, Info Edge ने इस मामले में मध्यस्थता की प्रक्रिया शुरू की। Info Edge इंटरनेट व्यवसाय जैसे Naukri.com का मालिक है और Zomato और Policybazaar जैसी कंपनियों में शुरुआती दांव के लिए जाना जाता है। अपने FY24 के वार्षिक रिपोर्ट में, Info Edge ने कहा कि 4B पर फोरेंसिक ऑडिट अभी भी लंबित है “ब्रोकरेज नेटवर्क और राहुल यादव द्वारा मांगी गई जानकारी को साझा करने में विफलता के कारण।” ब्रोकरेज नेटवर्क 4B द्वारा संचालित मंच था। जुलाई 2023 में, दिल्ली उच्च न्यायालय ने यादव को कंपनी की संपत्तियों को स्थानांतरित करने या बेचने से रोक दिया।
इस वर्ष मई में, एक मध्यस्थता न्यायाधिकरण ने कंपनी को Info Edge को जांच के लिए अपने खाते सौंपने का आदेश दिया, लेकिन कंपनी ने इसका पालन नहीं किया। तब से, Info Edge ने आर्थिक अपराध शाखा के साथ एक आपराधिक शिकायत दर्ज की है। एक लेनदार ने 4B को राष्ट्रीय कंपनी विधि न्यायाधिकरण में खींच लिया है, जबकि आर्थिक अपराध शाखा एक विज्ञापन कंपनी के 10 करोड़ रुपये ठगने की अलग शिकायत की जांच कर रही है। अगस्त 2023 में एक आय कॉल के दौरान, Info Edge के संस्थापक संजीव बिखचंदानी ने 4B के मुद्दे पर बात की।
भारत रियल्टी यादव की त्वरित प्रवेश और निकासी से हतोत्साहित नहीं है और उसे विश्वास है कि वह फंडिंग राउंड को पूरा करेगा। सह-संस्थापक सिद्धार्थ महाजन ने एक बयान में कहा, “हम अमेरिकी और सिंगापुर स्थित निवेशकों के साथ अपनी राउंड को बंद करने के लिए उन्नत वार्ता में हैं और जैसे ही औपचारिकताएँ पूरी होंगी, हम घोषणा करने के लिए खुश होंगे।” उन्होंने जोड़ा: “हम अपनी पिच डेक में उल्लिखित 5X वृद्धि के लिए लक्ष्यों को पूरा करने के रास्ते पर भी हैं, और हमारी वृद्धि की कहानी पर विश्वास तेज हुआ है।”
प्रॉपटेक जटिलताएँ
Housing.com के दिनों से, यादव रियल एस्टेट क्षेत्र में एक तकनीकी व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहे हैं। भारत रियल्टी ने उन्हें ब्रोकरों और बिल्डरों के लिए उत्पाद और कार्यक्षमताओं को विकसित करने का कार्य सौंपा था। इनमें इन्वेंट्री और बिक्री को ट्रैक करने के लिए डैशबोर्ड, एक प्रॉपर्टी-फोकस्ड न्यूज़ चैनल और अल टूल्स शामिल थे। अपनी पिच डेक में, भारत रियल्टी ने वादा किया है कि ये विशेषताएँ अगले वर्ष की शुरुआत तक पेश की जाएँगी और ब्रोकरों के लिए बिक्री लीड्स प्रबंधित करने के लिए एक ऐप इस महीने के अंत तक लॉन्च किया जाएगा। व्यवसाय मॉडल 4B नेटवर्क्स की रणनीति से बहुत अलग नहीं है। वर्तमान में, भारत रियल्टी एक वेब प्लेटफॉर्म चलाता है जो ब्रोकरों को बिक्री के लिए उपलब्ध संपत्तियों पर रीयल-टाइम डेटा प्रदान करता है।
यह प्लेटफॉर्म उन्हें नकदी प्रवाह, क्रेडिट नोट्स, चल रहे लेन-देन के कागजात और ग्राहक संबंधों को प्रबंधित करने की भी अनुमति देता है। इसके अतिरिक्त, संभावित खरीदार प्लेटफॉर्म के माध्यम से टोकन भुगतान कर सकते हैं। पिच डेक के अनुसार, कंपनी ने FY24 में 750 करोड़ रुपये ($89.32 मिलियन) का सकल लेन-देन मूल्य संसाधित किया और 32.35 करोड़ रुपये ($3.84 मिलियन) की सकल आय दर्ज की। वर्ष के लिए EBITDA मार्जिन 36.06% था। FY25 के लिए लेन-देन मूल्य और सकल राजस्व दोनों में पांच गुना वृद्धि का अनुमान है, जिसमें EBITDA मार्जिन लगभग 10% है। FY25 में कुछ वृद्धि पिछले वर्ष में अर्जित राजस्व से आएगी जो चार महीने की इनवॉयसिंग के कारण दर्ज नहीं की जा सकी। रियल एस्टेट में लंबे भुगतान चक्र एक सामान्य समस्या है।
भारत रियल्टी ने अपनी पिच डेक में अनुमान लगाया है कि इसके व्यवसाय के लिए कुल पता लगाने योग्य बाजार $12 बिलियन से अधिक का है। दिल्ली-एनसीआर में, राजस्व संभावनाएँ $1 बिलियन या उससे अधिक हैं। हालांकि, रियल एस्टेट लेन-देन के लिए एक तकनीकी प्लेटफॉर्म पर आधारित व्यवसाय मॉडल बनाना चुनौतीपूर्ण होगा। भारत में प्रॉपर्टी खरीदारों द्वारा ऑनलाइन लेन-देन को समाप्त करना बहुत ही दुर्लभ है, खासकर क्योंकि ये सौदे नकद घटक और जटिल कागजी कार्रवाई शामिल करते हैं।
एक पूर्व प्रॉपटेक कार्यकारी ने कहा, “कोई भी ऑनलाइन प्रॉपर्टी खरीदने के लिए सफलतापूर्वक प्लेटफॉर्म नहीं बना सका क्योंकि तीन कारण हैं। पहला, लेन-देन में अक्सर कुछ अनहिसाब नकद होता है। दूसरा, उन्हें कई प्रकार की फॉर्म और अनुमोदनों की आवश्यकता होती है, जो राज्य से राज्य में भिन्न होते हैं। तीसरा, इन सौदों में ब्रोकर को प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता।” उन्होंने जोड़ा, “इसलिए अधिकांश प्रॉपटेक व्यवसाय डेटा प्रदान करने या बिल्डरों और ब्रोकरों के लिए B2B एप्लिकेशन बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।” हालांकि, एक प्लेटफॉर्म पर ब्रोकरों को एकत्रित करने में एक व्यवसाय हो सकता है, प्रॉपटेक कंपनियों Propstack और Zappkey के सह-संस्थापक संदीप रेड्डी ने द आर्क को बताया। “डेवलपर्स ब्रोकरों को अधिक इकाइयाँ बेचने पर उच्च मार्जिन प्रदान करते हैं।
एक प्लेटफॉर्म जो एक परियोजना में एक या दो इकाइयाँ बेचने वाले व्यक्तिगत ब्रोकरों को एक साथ ला सकता है, बिल्डर के साथ बेहतर मार्जिन के लिए बातचीत कर सकता है,” उन्होंने समझाया। “चूंकि अधिकांश बिल्डर अपने बिक्री का 70-90% ब्रोकर चैनलों के माध्यम से करते हैं, इसलिए ब्रोकरों को संलग्न करने वाले तकनीकी उत्पाद के लिए एक मामला बनाया जा सकता है।”
