संचार समाधान प्रदाता एचएफसीएल अपने फाइबर ऑप्टिक्स खंड से निर्यात राजस्व को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने की योजना बना रहा है। कंपनी का लक्ष्य अगले तीन वर्षों में अपने फाइबर का 70 प्रतिशत और दूरसंचार उपकरणों का 50 प्रतिशत राजस्व विदेशी बाजारों से प्राप्त करना है। इसके अलावा, कंपनी वैश्विक फाइबर ऑप्टिक्स उद्योग में सुधार की भी उम्मीद कर रही है, जिसमें वित्तीय वर्ष की चौथी तिमाही में मांग में सुधार की आशा है।
एक शीर्ष अधिकारी ने कहा कि कंपनी अपने फाइबर व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उत्तरी अमेरिका पर ध्यान केंद्रित कर रही है, जबकि यूरोपीय आयोग द्वारा उसके ऑप्टिकल फाइबर केबल्स को एंटी-डंपिंग शुल्क से छूट देने के बाद उसे यूरोप में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिला है।
एचएफसीएल के प्रबंध निदेशक महेंद्र नाहटा ने कहा, “हम अपने उत्पादों का बड़े पैमाने पर निर्यात करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। फाइबर ऑप्टिक्स में, हम 40 देशों में निर्यात करते हैं; दूरसंचार उपकरणों में, हमने चार देशों में निर्यात शुरू कर दिया है और निर्यात बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। दूरसंचार व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, हम ग्रामीण संचार के लिए डिज़ाइन किए गए राउटर्स सहित नए दूरसंचार उत्पाद ला रहे हैं।” उन्होंने कहा, “हमने उत्तरी अमेरिका के बाजार पर काम करना शुरू कर दिया है, एक टीम स्थापित की है, और अगले वित्तीय वर्ष के लिए वितरकों की नियुक्ति की है। हमें उत्तरी अमेरिका से काफी राजस्व प्राप्त होगा।”
नाहटा ने कहा कि कंपनी उत्पाद-संबंधित प्रोत्साहन योजना के तहत अपने पहले वर्ष के लक्ष्य को हासिल करेगी। “यह पहला वर्ष है जिसके लिए हम प्रोत्साहन के लिए आवेदन करेंगे।”
कंपनी के पास भारत में अपने निर्यात लक्ष्यों का समर्थन करने के लिए पर्याप्त उत्पादन क्षमता है। हालांकि, नाहटा ने कहा कि कंपनी बीईएडी कार्यक्रम के तहत कंपनियों से व्यवसाय सुरक्षित करने के लिए उत्तरी अमेरिका में एक स्थानीय इकाई पर विचार कर रही है। ब्रॉडबैंड इक्विटी, एक्सेस और डेप्लॉयमेंट (बीईएडी) कार्यक्रम एक प्रमुख अमेरिकी सरकारी पहल है, जिसका मूल्य $42.45 बिलियन है, जिसका उद्देश्य देश भर में उच्च गति वाले इंटरनेट की पहुंच को विस्तारित करना है, विशेष रूप से अविकसित और उपेक्षित क्षेत्रों में।
नाहटा ने कहा, “हमारे पास पर्याप्त क्षमता है, लेकिन नए देशों में आवश्यकता आधारित क्षमता की आवश्यकता होगी। अमेरिका में, हम बीईएडी कार्यक्रम का लाभ उठाने की योजना बना रहे हैं। यदि हमें उन कंपनियों को बेचना है जो कार्यक्रम के तहत वित्त पोषित नेटवर्क बना रही हैं, तो हमें अमेरिका में उत्पादन करना होगा। हम अमेरिका में स्थानीय उत्पादन का मूल्यांकन कर रहे हैं।”
एचएफसीएल को उम्मीद है कि वित्तीय वर्ष की अंतिम तिमाही से फाइबर बाजार में सुधार होगा। “बाजार में सुधार शुरू होगा। हम अधिक निविदाओं और पूछताछ के आने के संकेत देख रहे हैं,” उन्होंने कहा।
नाहटा ने कहा, “Q1 FY25 में, यूरोपीय आयोग ने एचएफसीएल को ऑप्टिकल फाइबर केबल्स पर एंटी-डंपिंग शुल्क से छूट देने वाली एकमात्र भारतीय कंपनी के रूप में मान्यता दी, जिससे हमारे यूरोपीय बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मजबूत हुआ।” उन्होंने कहा, “अब जब शुल्क लागू किया गया है, तो हमें क्षेत्र में भारतीय प्रतिस्पर्धा के मुकाबले 10 प्रतिशत का लाभ मिलेगा।”
रक्षा और एयरोस्पेस में अवसर
कंपनी ने अगले विकास चरण को बढ़ाने के लिए रक्षा और एयरोस्पेस क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया है। यह कई देशों की कंपनियों के साथ रक्षा उत्पादों, जिसमें संचार उपकरण, इलेक्ट्रॉनिक फ्यूज और रडार शामिल हैं, के निर्यात के लिए उन्नत वार्ताओं में है।
नाहटा ने कहा, “हम अब जनरल एटॉमिक्स एरोनॉटिकल सिस्टम्स इंक के साथ रडार उप-प्रणालियों को डिजाइन करने पर भी काम कर रहे हैं। हम अन्य कंपनियों से ऐसे अधिक अनुबंध प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं। रक्षा हमारे लिए एक महत्वपूर्ण क्षेत्र बनेगा।”
एचएफसीएल जनरल एटॉमिक्स के साथ ड्रोन डिटेक्शन रडार विकसित कर रहा है, जो आधुनिक ड्रोन डिटेक्शन सिस्टम में एक महत्वपूर्ण तत्व बनने की उम्मीद है।
रक्षा क्षेत्र में अधिक साझेदारियों के साथ, एचएफसीएल का लक्ष्य “मित्रवत” देशों को रक्षा उत्पादों का निर्यात करना है। “हम सभी सरकारी नियमों का पालन करेंगे और केवल उन्हीं देशों को निर्यात करेंगे जिन्हें सरकार अनुमति देती है और जिन्हें मित्रवत माना जाता है।”
नाहटा ने कहा कि एचएफसीएल को सेना के BMP-II इन्फैंट्री कॉम्बैट व्हीकल के लिए फायर कंट्रोल सिस्टम और नाइट विज़न डिवीजन सहित इलेक्ट्रॉनिक सिस्टम के अपग्रेड के लिए भी शॉर्टलिस्ट किया गया है। “हम उन पांच शॉर्टलिस्टेड कंपनियों में से हैं जिन्हें निविदा जारी की गई है।”
एचएफसीएल सैन्य विमानों के लिए वायर हार्नेस भी बनाता है और भारत में कुछ आदेश प्राप्त कर चुका है। “इसी तरह, हमें पनडुब्बी क्षेत्र में भी समान आदेश प्राप्त हुए हैं,” उन्होंने कहा।
