भारत का पुरुष-ग्रूमिंग सेक्टर, जो शुरुआत में उच्च उम्मीदों और भारी निवेश के साथ लॉन्च हुआ था, अब तक अपने प्रारंभिक वादों को पूरा करने में विफल रहा है, ऐसा विश्लेषकों का कहना है। हालांकि, प्रमुख FMCG कंपनियां इस श्रेणी को लेकर अभी भी आशावादी हैं।
वैश्विक सफलता की कहानियों जैसे Dollar Shave Club से प्रेरित होकर, जिसे चार साल बाद यूनिलीवर ने $1 बिलियन में खरीदा, भारतीय ब्रांड्स जैसे बॉम्बे शेविंग कंपनी और बीर्डो ने 2016 में डिजिटल-प्रथम दृष्टिकोण के साथ बाजार में कदम रखा था, जिससे प्रमुख FMCG कंपनियों का ध्यान आकर्षित हुआ था।
हालांकि, इस श्रेणी में वृद्धि उम्मीदों के मुताबिक नहीं रही। अक्टूबर 2024 में प्रकाशित JP Morgan रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय पुरुष-ग्रूमिंग बाजार की कीमत ₹15,100 करोड़ है, और 2019 से 2023 के बीच इसका CAGR (संपूर्ण वार्षिक वृद्धि दर) 6 प्रतिशत रहा है। यह ठीक-ठाक वृद्धि है, लेकिन यह निवेशकों द्वारा अपेक्षित व्यापक बदलाव के पैमाने से बहुत दूर है।
2023 में भारत का पुरुष-ग्रूमिंग उत्पाद बाजार $2.1 बिलियन का था और 2032 तक इसे $4.1 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है, जो 7.2 प्रतिशत की CAGR से बढ़ेगा, जैसा कि IMARC Group ने बताया। वैश्विक स्तर पर, इस बाजार की कीमत 2023 में $58.46 बिलियन थी, और 2024 में $61.62 बिलियन और 2032 तक $85.53 बिलियन तक पहुंचने की संभावना है, जिसकी CAGR 4.18 प्रतिशत है, जैसा कि Fortune Business Insights के अनुसार है।
समय के साथ, पुरुष-ग्रूमिंग क्षेत्र ने पारंपरिक उत्पादों जैसे रेजर और शेविंग क्रीम से आगे बढ़कर त्वचा देखभाल, हेयर केयर, इत्र और वेलनेस उत्पादों जैसे बीयरड ऑयल, मॉइस्चराइज़र, एंटी-एजिंग सीरम, हेयर स्टाइलिंग जेल और बॉडी वॉश जैसी वस्तुएं शामिल कर ली हैं।
अधिग्रहण-आधारित शो
2017 से, इस निचे श्रेणी में अधिग्रहण बढ़े हैं क्योंकि FMCG दिग्गज प्रीमियम बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए रणनीतिक कदम उठा रहे हैं। युवा, पुरुष-केन्द्रित D2C ब्रांड्स एक रणनीतिक अवसर प्रस्तुत करते हैं, खासकर तब जब पारंपरिक उत्पादों का प्रदर्शन धीमा हो रहा हो।
कंपनियों जैसे कि Emami और Marico, जिनके पास पहले से पुरुष-ग्रूमिंग ब्रांड्स थे, अब प्रीमियम श्रेणी में विस्तार करने के लिए अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। Emami ने The Man Company का अधिग्रहण किया है और इस वर्ष इस श्रेणी में 20-25 प्रतिशत वृद्धि की उम्मीद कर रहा है — यह एक महत्वपूर्ण लक्ष्य है, भले ही पुरुष-केंद्रित श्रेणियों को पैमाना हासिल करने में संघर्ष करना पड़ रहा हो।
COVID-19 से उत्पन्न वादा
महिलाओं के आत्म-देखभाल उत्पादों के मुकाबले पुरुषों के ग्रूमिंग क्षेत्र पर COVID-19 के बाद के प्रभाव से उच्च उम्मीदें थीं, जब उपभोक्ताओं ने अधिक खर्च करना शुरू किया। इन डिजिटल-प्रथम ब्रांड्स ने वित्तीय रूप से प्रभावशाली उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित किया और प्रारंभिक सफलता प्राप्त की। फिर भी, इस श्रेणी की वृद्धि जैसी उम्मीदें नहीं साकार हो सकी हैं, जो इसकी स्थिरता पर सवाल खड़े करती हैं। EY इंडिया के स्ट्रैटेजी और ट्रांजेक्शन्स के मार्केट लीडर मयंक रस्तोगी के अनुसार, पुरुष-ग्रूमिंग सेक्टर की वृद्धि अब तक बहुत ही साधारण रही है और इन कंपनियों को सही पैमाना हासिल करने के लिए और भी विस्तृत पोर्टफोलियो लॉन्च करने पड़े हैं।
बॉम्बे शेविंग कंपनी, जो कि कोलगेट-पामोलिव और रेकिट बेंकिज़र जैसी कंपनियों के निवेशक हैं, ने मार्च 31, 2023 को समाप्त वित्तीय वर्ष में अपना शुद्ध नुकसान 1.8 गुना बढ़ते देखा है, क्योंकि उसने अपनी ऑफलाइन उपस्थिति को बढ़ाने के लिए विज्ञापन पर खर्च बढ़ा दिया था।
ऑनलाइन उपस्थिति ही पर्याप्त नहीं
JP Morgan ने अपनी अक्टूबर रिपोर्ट में यह उल्लेख किया कि भारत के तेजी से बदलते बाजार में प्रासंगिक बने रहने के लिए निरंतर सुधार की आवश्यकता है। कई ब्रांड्स जो पहले ऑनलाइन सफल हुए थे, अब मुख्यधारा के उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए ऑफलाइन उपस्थिति स्थापित करने का दबाव महसूस कर रहे हैं। रस्तोगी के अनुसार, “यह श्रेणी आगे भी डील्स का गवाह बनेगी, खासकर क्योंकि नए जमाने की कंपनियों को पूंजी और बाजार पहुंच की कमी हो रही है।”
Emami का ब्रिलारे और The Man Company से संयुक्त राजस्व ₹225 करोड़ तक पहुंच गया है, जबकि ब्रिलारे का छोटा आकार तेजी से विकास को प्रेरित कर रहा है।
Emami का इन्ओर्गेनिक रणनीति पर जोर
Emami ने घोषणा की है कि वह अपनी वृद्धि को और बढ़ाने के लिए इन्ओर्गेनिक रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करेगा, और इसके पास ऐसी विस्तार योजनाओं को समर्थन देने के लिए मजबूत बैलेंस शीट है। कंपनी ने अपनी पहली तिमाही आय कॉल में कहा, “हम इन ब्रांड्स को 20-25 प्रतिशत बढ़ाने का लक्ष्य रखते हैं और हमारे पास और अधिग्रहण की योजना है।”
वहीं, Marico, जिसने 2020 में Beardo का पूरा मालिकाना हक हासिल किया था, इस साल के लिए ब्रांड के लिए डबल-डिजिट EBITDA मार्जिन का लक्ष्य रखता है।
Marico की रणनीतियाँ
Marico ने अब Set Wet, अपने पुरुष-ग्रूमिंग ब्रांड को डिजिटल-प्रथम रणनीति की ओर मोड़ दिया है, और इस क्षेत्र में अपनी उपस्थिति को बढ़ाने के लिए ऑनलाइन सामग्री में निवेश किया है। कंपनी Beardo के विकास मॉडल को दोहराने की योजना बना रही है और FY27 तक अपने पुरुष-ग्रूमिंग पोर्टफोलियो के लिए डबल-डिजिट EBITDA मार्जिन हासिल करने का लक्ष्य रखती है।
निचले ब्रांड्स का ऊँचा दावा
क्या यह इंडस्ट्री वास्तव में उस पैमाने पर पहुंच सकेगी, जैसा की उम्मीद की जा रही थी? या फिर यह बस एक और निचला निवेश क्षेत्र बनेगा, जिसे बड़े FMCG ब्रांड्स अपनी मार्केटिंग रणनीतियों के तहत अधिग्रहण कर रहे हैं, और जो कभी बड़ी क्रांति नहीं ला सका? वक्त आने पर पता चलेगा।
