ज्वेलरी निर्माता इस त्योहार के मौसम में ग्राहकों को कम बनाने की चार्ज और हल्के आभूषणों के साथ दुकानों पर वापस लाने की कोशिश कर रहे हैं, जबकि सोने की कीमतें उच्चतम स्तर पर पहुंच रही हैं।
सोने की कीमतें गुरुवार को मध्य पूर्व में भू-राजनीतिक तनाव और अमेरिका के चुनावों के आसपास अनिश्चितता के कारण एक नई ऊँचाई पर पहुँच गई। राष्ट्रीय राजधानी में शुक्रवार को 24 कैरेट सोने की कीमत 10 ग्राम के लिए ₹78,293.0 पर पहुँच गई। सोमवार को, यह पीले धातु ने ₹78,348 प्रति 10 ग्राम पर व्यापार करते हुए एक नया शिखर छू लिया, जो MCX डेटा के अनुसार है।
भारत, जो दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा सोने का उपभोक्ता है, त्योहारों और शादियों के दौरान, जो आमतौर पर वित्तीय वर्ष के दूसरे भाग में होते हैं, मांग में वृद्धि देखता है। हालाँकि, बढ़ती सोने की कीमतें इस वर्ष खरीददारी को प्रभावित कर सकती हैं।
“हमारे संकेतों के अनुसार, (ग्राहक का) मनोबल उच्च है। हालांकि, सोने की कीमतों के कारण थोड़ी रुकावट हो सकती है,” टाइटन के ज्वेलरी डिविजन के CEO अजय चावला ने एक साक्षात्कार में कहा।
सितंबर तिमाही में, टाइटन का ज्वेलरी डिविजन, जिसमें तनीष्क और मिया जैसे ब्रांड शामिल हैं, ने पिछले वर्ष की तुलना में घरेलू मांग में 25% की वृद्धि दर्ज की। टाइटन देश के सबसे बड़े संगठित ज्वेलर्स में से एक है।
ड्यूटी कट से मांग में बढ़ोतरी
कंपनी ने 04 अक्टूबर को अपनी तिमाही अपडेट में कहा कि सोने के आयात पर सीमा शुल्क की दर 15% से घटाकर 6% करने के बाद ग्राहक मांग में महत्वपूर्ण तेजी आई है, जिसके परिणामस्वरूप इस तिमाही में सोने की (सादा) मांग में मजबूत दो अंकों की वृद्धि हुई है।
हालाँकि, उन्होंने कहा कि उच्च सोने की कीमतें एक चिंता बनी हुई हैं। “मैं यह नहीं कह सकता कि कोई चिंता नहीं है, क्योंकि कई लोग रुचि रखते हैं, और वे सिर्फ यह देखने के लिए इंतजार कर रहे हैं कि क्या कोई सुधार होता है,” उन्होंने कहा।
इसके जवाब में, ज्वेलर ने जो 475 से अधिक स्टोर संचालित करता है, ने अपने सोने की बायबैक योजना को बढ़ा दिया है, हल्के आभूषणों की संख्या को बढ़ा दिया है और बनाने की चार्ज को कम कर दिया है।
“हमारे सिस्टम में आज, लगभग 50% हमारे स्टॉक कीपिंग यूनिट या SKUs हल्के आभूषणों के लिए अनुकूलित हैं। हमने तनीष्क में सिर्फ त्योहारों के मौसम के लिए हल्के आभूषणों में 500 नए डिज़ाइन पेश किए हैं; और मिया में, निश्चित रूप से, लगभग सभी हल्के हैं,” चावला ने कहा। “सोने की कीमतों में उतार-चढ़ाव के कारण हमने बेहतरीन दरों की पेशकश की है—आप इसे अब चुन सकते हैं, एक छोटा अग्रिम भुगतान करें, और दीवाली के करीब इसे खरीद सकते हैं, और आप इसे कम दर पर उठा सकते हैं… हम अपने सोने के एक्सचेंज कार्यक्रम को भी बढ़ा रहे हैं।”
इस बीच, केरल स्थित कल्याण ज्वेलर्स ने अपनी दूसरी तिमाही में वर्ष-दर-वर्ष राजस्व में 39% की वृद्धि की सूचना दी। सभी बाजारों में मजबूत इन-स्टोर बिक्री और सोने के आयात शुल्क में कमी ने इस वृद्धि को बढ़ावा दिया। हालांकि श्राद्ध काल और अस्थिर सोने की कीमतों का कुछ प्रभाव पड़ा, जुलाई से अगस्त के बीच बढ़ी हुई भीड़ ने इन कारकों को काफी हद तक संतुलित कर दिया।
हालांकि, रिटेलर हाल की सोने की कीमतों में वृद्धि पर बारीकी से नजर रख रहा है।
कल्याण ज्वेलर्स के कार्यकारी निदेशक रमेश कल्याणरमन तीसरी तिमाही की मांग को लेकर आश optimistic हैं। मूल्य उतार-चढ़ाव अक्सर ग्राहक खरीद में अस्थायी रुकावट पैदा करते हैं, लेकिन कंपनी के पास मजबूत त्योहारों की योजनाएँ हैं, जिनमें अभियान, पूर्व-बुकिंग और बजट के अनुकूल ज्वेलरी डिज़ाइन शामिल हैं, उन्होंने कहा।
ग्राहक के बजट के अनुसार आभूषण बनाना
सोने की कीमतों में उतार-चढ़ाव के कारण रिटेलर यह सुनिश्चित कर रहा है कि वह ऐसे आभूषण बनाए जो ग्राहक के बजट में फिट बैठें। “यदि ग्राहक 2 लाख या 5 लाख रुपये का बजट लेकर आते हैं, तो उन्हें पिछले वर्ष के समान वजन नहीं मिलेगा क्योंकि सोने की कीमतों में वृद्धि हुई है। इसलिए हम इसे ध्यान में रखते हैं और उनके मूल्य रेंज में फिट होने वाले डिज़ाइन करते हैं।”
रिटेलर ने छोटे शहरों में सस्ती विकल्पों की बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए अपने 18-कैरेट ज्वेलरी के ऑफर का विस्तार किया है। “दो साल पहले तक, ऐसे आभूषण केवल बड़े महानगरों में उपलब्ध थे, अब हम देख रहे हैं कि ऐसे आभूषणों की मांग टियर 2 और टियर 3 शहरों में भी हो रही है,” उन्होंने कहा। यह बढ़ती कीमतों के बावजूद सोने की खरीदारी में बाधाओं को कम करता है।
यह कदम इस बात को ध्यान में रखते हुए है कि संगठित ज्वेलरी में प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। जुलाई में, आदित्य बिड़ला समूह ने ब्रांडेड ज्वेलरी व्यवसाय में प्रवेश की घोषणा की, जिससे भारत के 6-7 ट्रिलियन रुपये के ज्वेलरी बाजार में एक और बड़े समूह की उपस्थिति बढ़ी।
“हर संगठित खिलाड़ी एक निश्चित आक्रामक दर से विस्तार कर रहा है क्योंकि औपचारिककरण हो रहा है,” टाइटन के चावला ने कहा। “अधिक संगठित खिलाड़ी विस्तार करेंगे, और सोने की दर और बनाने की चार्ज पर प्रतिस्पर्धात्मक तीव्रता बनी रहेगी।”
