स्विस बैंक UBS ग्रुप AG भारत में धन प्रबंधन के लिए विभिन्न साझेदारी विकल्पों पर विचार कर रहा है, ताकि तीव्र प्रतिस्पर्धी माहौल का सामना किया जा सके। इस मामले की जानकारी रखने वाले लोगों के अनुसार, UBS ने आंतरिक स्तर पर शुरुआती चर्चाएँ की हैं, जिनमें स्थानीय फर्म में हिस्सेदारी खरीदने और संयुक्त उद्यम बनाने जैसे विकल्प शामिल हैं। हालाँकि, अभी तक कोई ठोस निर्णय नहीं लिया गया है, लेकिन यह माना जा रहा है कि ऐसी साझेदारी UBS की भारत में सीमित व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करेगी, जिससे वह देश के धनी वर्ग तक अपनी पहुँच बढ़ा सके।
UBS के एक प्रवक्ता ने इस पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया है।
भारत की विशाल धन सृजन क्षमता ने कई वैश्विक बैंकों को आकर्षित किया है, हालाँकि उन्हें पहले से स्थापित स्थानीय फर्मों से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है, जिनके पास पहले से बड़े-बड़े दल और वितरण चैनल हैं। UBS ने लगभग एक दशक पहले भारत का ऑनशोर वेल्थ मैनेजमेंट व्यवसाय छोड़ दिया था, लेकिन हाल ही में इसने क्रेडिट सुइस की टीम को अपने साथ जोड़ लिया है ताकि वह फिर से इस क्षेत्र में अपनी वापसी कर सके।
लेकिन विडंबना यह है कि UBS खुद ही अन्य वेल्थ मैनेजरों के लिए शिकार बन चुका है, जिन्होंने इसके कई वरिष्ठ अधिकारियों को अपने पाले में खींच लिया है। जानकारी रखने वाले लोगों के अनुसार, अप्रैल 2023 में UBS के वेल्थ मैनेजमेंट स्टाफ की संख्या 40 से घटकर अब 30 से अधिक हो गई है, हालाँकि बैंक अभी भी नई भर्तियाँ कर रहा है।
UBS के ग्लोबल वेल्थ मैनेजमेंट के सह-प्रमुख इक़बाल ख़ान इस महीने एशिया में स्थानांतरित हो रहे हैं, और उनके आने से प्रबंधन में रणनीतिक चर्चा और निर्णय लिए जाने की संभावना है। हालाँकि UBS अभी भी यह विकल्प खुला रखे हुए है कि वह बिना किसी साझेदारी या अधिग्रहण के भी अपने व्यवसाय का विस्तार कर सकता है।
भारत के संदर्भ में UBS की यह चर्चा कोई अनोखी नहीं है। भले ही UBS के एशिया में अधिकांश परिचालन पर उसका पूरा नियंत्रण हो, फिर भी जापान और चीन जैसे देशों में वह घरेलू फर्मों के साथ संयुक्त उद्यम चला रहा है। जापान में UBS सुमी ट्रस्ट वेल्थ मैनेजमेंट कंपनी में 51% हिस्सेदारी UBS के पास है, जबकि टोक्यो स्थित सुमितोमो मित्सुई ट्रस्ट होल्डिंग्स के पास शेष है। चीन में UBS का 67% नियंत्रण एक स्थानीय इकाई में है।
यह चर्चा तब हो रही है जब भारत में वेल्थ मैनेजमेंट फर्मों के मूल्यांकन में भारी वृद्धि हुई है, जिससे निवेश की रुचि कुछ कम हो सकती है। भारत के स्टॉक मार्केट उफान पर हैं, और निजी इक्विटी प्रबंधक स्वतंत्र वेल्थ मैनेजमेंट फर्मों में तेजी से रुचि दिखा रहे हैं, क्योंकि ये शुल्क आधारित व्यवसाय मजबूत वृद्धि दिखा रहे हैं।
ब्लैकस्टोन ने ASK इन्वेस्टमेंट मैनेजर्स लिमिटेड में बहुमत हिस्सेदारी खरीदी, जबकि बेन कैपिटल ने IIFL वेल्थ मैनेजमेंट लिमिटेड (अब 360 वन WAM लिमिटेड) में अल्पांश हिस्सेदारी खरीदी। निजी इक्विटी फर्म PAG ने 2021 में एडेलवाइस वेल्थ मैनेजमेंट में निवेश किया, और हाल ही में पीक XV पार्टनर्स ने नियो ग्रुप में हिस्सेदारी खरीदी। KKR ने 2015 में अवेंडस कैपिटल का अधिग्रहण किया था और वह भी अपने वेल्थ बिजनेस का विस्तार कर रहा है।
इस बीच, HSBC और बार्कलेज जैसे बैंकों ने अपनी टीमें, उत्पाद और सेवाएँ बढ़ाई हैं ताकि उभरते धनी वर्ग की आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके। वहीं, भारतीय दिग्गज जैसे भारतीय स्टेट बैंक, HDFC बैंक और कोटक महिंद्रा बैंक अपने व्यापक शाखा नेटवर्क का उपयोग करके अधिक संपत्तियों को आकर्षित करने में जुटे हैं।
भारत की उभरती अर्थव्यवस्था ने बड़े पैमाने पर संपत्ति का निर्माण किया है, और देश में पेशेवर वेल्थ मैनेजरों के प्रति स्वीकार्यता बढ़ रही है। नाइट फ्रैंक वेल्थ रिपोर्ट के अनुसार, 2023 से 2028 के बीच $30 मिलियन की संपत्ति वाले व्यक्तियों की संख्या में 50% की वृद्धि होने की उम्मीद है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ने अनुमान लगाया है कि भारत 2028 तक लगभग $730 बिलियन की संपत्ति उत्पन्न करेगा।
